• Повысить   внутреннюю мотивацию сотрудника  до такого уровня, который позволяет сконцентрировать всё своё внимание, силы и ресурсы на достижение бизнес–результата.

• Повысить  уверенность сотрудников в достижении цели, осознание необходимости  быть цельным, сосредоточенным, преодолеть внутренние  ограничивающие установки. Это позволит работать  на 100% в команде и индивидуально, в зависимости от поставленных  задач.

• Повысить эффективность сотрудников за счет их скрытых внутренних ресурсов.

Если говорить коротко, о том, что является стержнем проекта, это формирование лидерской позиции в достижении цели, будь то цель показать лучший результат в управлении продажами или лучший уровень сервисного обслуживания. Выработать у управляющих позицию ответственности, как за результат команды, так  и свой личный.

Тренинг разработан известным и талантливым тренером - Татьяной Погосовой, которая обучила более 60 000 человек по всему миру.
 

Ведущий тренер, специалист первого поколения российских тренеров. Число учеников по всему миру составляет около 60 000 человек. Одна из немногих, кто тренирует в России более 15 лет (с 1992 г. в США, с 1996 г в России).   Ведущий автор бизнес-тренингов, тренингов управления личной эффективностью и персональных тренингов по формированию и развитию личного бренда. Специалист по лидерским программам и управлению временем. Эксперт в области мотивации, стратегического планирования жизни.   Талантливый педагог, организатор и руководитель.    Автор ряда уникальных тренинговых программ, получивших признание на государственном уровне в России, США, Латвии, Казахстане и Украине.    Идейный вдохновитель множества ярких и запоминающихся благотворительных и творческих проектов.    Татьяна Погосова - умная, тонкая и ироничная. Умеет слушать. Говорить. Молчать. Спорить. Быть и открытой, и сдержанной, и профессиональной, и дерзкой.

От тренера - Татяны Погосовой: "Позволю себе начать с короткого лирического отступления. Когда-то в какой-то умной книге по маркетингу я прочитала про одну нью-йоркскую очень востребованную компанию, занимающуюся архитектурным дизайном, которая  принципиально никогда не участвовала ни в каких тендерах и никому опять же по принципиальным соображениям никогда не высылала пухлых развернутых предложений, ибо это, как они считали, отнимает много ресурсов. Они просто говорили - Мы готовы взяться за ваш проект или же говорили, что не готовы. Они были креативны и талантливы, и все их хотели, и поэтому вынуждены были считаться с их странностями.  Как бы мне хотелось бы просто сказать, что я готова взяться за этот проект, а вы бы просто согласились, но, увы, у нас тут не Нью-Йорк. Поэтому мои предложения:

Я бы предложила вам провести для своих сотрудников так называемый корпоративный тренинг «Прорыва», рабочее название. Ниже - короткое описание. Все эти  общие слова больше передают контекст программы, нежели  ее содержание. Содержание будет выстраиваться под ваш «размер». Чтобы создать содержание, пожалуйста, ответьте также на наши вопросы. Итак,

Почему я Вам предлагаю участие в именно этой программе:

На сегодня на рынке сложилась ситуация, когда персонал компаний  имеют все необходимые компетенции, опыт и стаж работы в отрасли,  хорошо знают свои обязанности, финансово мотивированы и  при этом показывает средние по отрасли результаты с небольшим ростом. Для большинства владельцев, стремящихся к более интенсивному развитию своих компаний, такая ситуация не является удовлетворительной,  к тому же  конкуренция на рынке постоянно обостряется и клиенты становятся более требовательны. На этом фоне, актуальным стал вопрос об альтернативных инструментах мотивации и обучения персонала, которые позволяют раздвинуть границы возможностей сотрудников  и поднять  их эффективность.   Для этого и проводится эта программа.

Как будет структурирована программа:

Преимущества программы ещё и в том, что одновременно в проекте  могут участвовать от 30 и выше участников, что создаёт мощный эффект синергии результата.  Проект имеет модульную основу, и каждый раз  его дизайн специально простраивается под потребности компании как конструктор «Лего». Моя задача состоит в том, чтобы интегрировать тренинговый проект в работу вашей компании, сделать так чтобы целями этого проекта стали цели компании.  Полный проект будет состоят из трех каскадных тренингов (в начале, середине и конце). По вашему запросу  в проект могут быть включены классические навыковые тренинги (или элементы тренинга), такие как управление временем, эффективная коммуникация, управление проектами, и так далее.

Продолжительность программы:

Я могу провести как короткую, так и длительную версию программы.
1.    Короткая версия от двух до трех дней. Если нет возможности выделить три полных тренинговых дня, то хотя бы два с половиной. Дело в том, что в основе проекта лежит личный опыт и переживания участников, и ночное время суток, по сути, является тренинговым временем, поскольку идет серьезная интеграция материала. Эта программа эффективна для того, чтобы вдохновить и мотивировать людей на некоторое время. При этом формируются некоторые навыки.
2.    Почему я рекомендую  полную версию.  Продолжительность полной версии программы от 30 до 90 дней. Длительная версия начинается со стартового тренинга (короткий вариант),  и включает очные встречи и дистанционную работу. Преимущества длительной версии – более устойчивый результат, ибо если мы говорим о навыке «лидерства», то для того, чтобы навык внедрить нужно время.
 
Обучение – процесс несложный и нехитрый, но длительный.  Основываясь на запросе, задача, которая обычно ставится перед тренером – это изменить модели заученного поведения,  прочно внедренные в бессознательное, которое по сути дела,  и управляет процессом принятия решений.  То, чем мы будем заниматься, – это переучивание, то есть внедрение в сознание совсем других ценностей и установок. А это длительный процесс. То есть, грубо говоря, персонал надо заставить не просто что-то правильно делать, а думать по-другому,  другими словами научить их другой жизненной позиции. И никакие талмуды от самых уважаемых консалтинговых компаний в мире не научат их быть, например, клиентоориентированными.  Надо готовиться к длительной самостоятельной работе.

Проведение, как первого, так и второго варианта программы требует  некоторой предтренинговой подготовки. В ходе проведения программы будут использованы как командный,  так и индивидуальный подходы.

Если запрос - это изменение корпоративной культуры, то работа должна пройти через следующие стадии. Простите императивный тон, пишу так, чтобы сэкономить время. Автор не я, а признанный в мире авторитет-практик John Kotter, которого Newsweek Magazine считает гуру номер один по изменениям корпоративной культуры. Работа проводилась в тысячах американских компаний. Работа  разбита на этапы. Каждый этап будет предусмотрен в тренинговом процессе.  Коттер выделяет восемь основных шагов.

Подготовительный этап

1.    Первый шаг – создание ощущения срочности и неотложности.
Вовлечение сотрудников в необходимость и неотложность, другими словами мы должны начать действовать прямо сейчас, другими словами «промедление смерти подобно» для компании.  Надо срочно все менять. Создать разговор о срочности изменений.

2.    Формирование оперативной группы
Должна быть создана группа из ключевых людей, которые и будут внедрять изменения в корпоративную культуру. Все эти люди обязательно должны обладать лидерскими качествами, пользоваться авторитетом в компании, быть хорошими коммуникаторами, обладать властью и влиянием, иметь аналитические способности и очень четко осознавать срочность изменений.

Стадия принятия решений

3.    Создания Виденья (что есть картина будущего, что по-другому по сравнению с тем, что есть) и разработка стратегии.
Этот этап подразумевает  четкое определение критериев, по которым мы поймем,  как будущее будет отличаться от прошлого и настоящего. Также план, как мы будем внедрять эти изменения.

Внедрение

4.    Информирование и создание согласия. Вовлечение всех в необходимость изменений и поддержку процесса.

5.    Мотивировать и вдохновить  на действия.

Надо убрать все помехи и преграды, которые могут помешать людям начать изменения, и приведут к созданию новой культуры.

6.    Создание краткосрочных выигрышных промежуточных результатов.
Как можно быстрее создать измеримые результаты, свидетельствующие о том, что движение началось, при этом не обязательно, чтобы это были серьезные сдвиги в парадигме корпоративной культуры.

7.    Последовательно внедрять изменения.
После первых успешных результатов, начать ускорять и интенсифицировать процесс.
Ни в коем случае не останавливаться в процессе внедрения изменений, пока программа не будет реализована и Виденье не станет реальностью.

Закрепление

8.    По сути это и есть создание новой культуры. Персонал практикует и практикует новые модели поведения (ведется контроль качества, пока не появится уверенность, что модель внедрена). Новые модели заменили старые традиции.

Поскольку я практикую индивидуальный подход, я буду специально проектировать программу под вашу деятельность. Для того чтобы собрать «конструктор», мне нужны ответы на следующие вопросы:

• Что есть долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели вашей организации?
• Есть ли представление руководителей организации о ожидаемых от тренинга результатов? Другими словами, по каким критериям мы поймем, что проект был успешным?
• Есть ли какие-то проблемные моменты в работе компании, которые хотелось бы устранить при помощи этой программы?
• Включен ли этот тренинг в план работы организации?
• Вовлечено ли руководство в эту работу?
• Кто будет проходить этот тренинг? Возраст? Соотношение мужчин и женщин?
• Будет ли проходить руководство?
• Как, кем и за какое время будут оповещены будущие участники тренинга?
• Кто и как будут отслеживать исполнение коллективных планов?